오늘의 행복을 위해 현재를 즐긴다는 지향적 소비 트렌드로 외국 여행이 많아졌다. 그러나 외국에서 바가지를 쓴 사람이 많다고 한다. 가격을 흥정할 때는 가격을 먼저 부르는 게 유리하다? 그렇다. 먼저 가격을 제시하면 그게 기준이 된다는 것이다. 앵커링 효과 . 기준점 효화 : 처음 인상적이었던 숫자나 사물이 기준점이 되어 판단에 영향을 미치는 현상 닻을 내린 배는 닻을 기준으로 크게 벗어나지 못하는 것에 비유한 경제용어이다. 미국미시건대학교 실험이다 협상할때 가격을 제시하는것이 효과가 있을까? 두그룹 똑같은 물건을 판매하는데, A는 첫가격을 700 달러 이상 제시하고 B는 첫가격을 700달러 이하로 제시 한다. 얼마에 팔렸을까? A는 625 B는 425 (하지만 너무 과도한 제안은 금물) 이런효과는 사람들..
항상 궁금했는데 디드로 효과때문이었다니.. 연관성있는 것들의 구매를 통해 통일감을 주고 그게 시각적으로 좋게 되어 즉 내가 좋게 되는 것이라고 착각하기 때문 인것 같다. 쇼핑은 감정이 아닌 머리로 생각하며 하는 것이 필요하다. 우리는 쇼핑을 하기전 합리적인 소비를 하고 충동구매를 하지 않겠다고 다짐한다. 그러나 이것은 부질없는 다짐들이다. 왜 자꾸만 계획한 것 보다 더 사게 되는걸까? 이것은 아무도 풀지못하는 쇼핑 미스터리 이다. 디드로 효과 : 하나의 물건을 구매한 후 그 물건과 어울리는 다른 제품들을 계속 구매하는 현상 디드로라는 철학자에게 나온 이론으로 디드로는 빨간 옷을 선물받은 후 옷과 어울리는 집의 가구를 모두 빨간색으로 바꾸고 난 후 빨간 가운의 노예가 되었다고 뒤늦게 후회 한 경험을 바탕으..
자본주의 다큐에 이은 2번째 주제 "소비는 감정이다" 를 보고 쇼핑이 이성적이 판단으로 이루어 지는것이 아니었으며, 무의식에서 일어나는것이고 , 또 보상심리이고 자존감에 대한 문제였음을 클리어하게 정리할수 있었다. 우리는 항상 지능적인 마케팅에 노출되어 있으며, 무의식과 감정을 통제하기 어려운 존재라는것에 대해 인정하고 자존감을 잘 관리하여 욕망을 줄이고, 물질에 대한 소비보다는 경험에 대한 투자를 통해 좀 더 행복한 소비생활을 할 수 있다. 내용_ 소비의 되물림 : 아이는 광고를 보면서 최면에 걸리고 어렸을때의 소비는 어른이 되어서도 반복되며, 자기 아이에게까지 되물림 시킨다. 마케팅의 주요 대상은 아이와 여성이다. 내 아이에가 잘해주고 행복해 하면 기분이 좋아지고 이는 소비로 이어지게된다. 또 아이들..